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最適な販売価格の決め方

最適な販売価格の決め方
中小企業小さい会社個人経営のお店や業者に特化した「 Webマーケティングの始め方 」をご紹介いたしますので、ご興味がある方はぜひご一読ください。

最適な販売価格の決め方

最適な価格設定

同じ商品価格であっても、人によって高いと感じる人もいれば、安いと感じる人がいます。
企業が新商品の価格を決める際に価格を高く設定しすぎると、その商品は売れなくなってしまいます。逆に、低価格に設定しすぎると、消費者に品質の悪い商品ではないかと思われてしまい、かえって購入されない可能性があります。
このため、企業などでは消費者の商品に対する価格意識を調査することで、最も支持されやすい価格、どの範囲の価格帯が消費者に受け入れられるかを把握することが大切になっています。
このとき、商品価格を決める際に用いられるのが、PSM(Price Sensitivity Measurement)分析(価格感度測定法)という手法です。PSM分析は、消費者に対して新商品を提示して、どれくらいの価格であれば購入するかを聞き取り、消費者に受け入れられる価格などを明らかにするための調査・分析の手法 (※1) です。

表1 商品Aに対する調査結果(単位:%) 最適な販売価格の決め方
1,500円 2,000円 2,500円 3,000円 3,500円 4,000円 4,500円 5,000円
高いと感じる価格 0 0 10 22 50 75 93 100
安いと感じる価格 100 85 60 34 18 4 0 0
高すぎて買わない価格 0 0 0 10 18 32 78 100
安すぎて買わない価格 100 70 30 72 0 0 0

最適な販売価格の決め方 図 商品AのPSM分析

表2 グラフ上の交点等の意味
交点等 意味
最適価格 最も価格拒否感がないとみられる価格
妥協価格 高いと安いに評価が分かれる価格
上限価格 これ以上高くなると、消費者に購入されなくなるとみられる価格
下限価格 これ以上安くなると、消費者が「品質が悪いのではないかと不安になる」と感じる価格
受容価格帯 上限価格と下限価格の間

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